很多企业想做竞价推广，但是跟朋友一打听，都说竞价推广目前效果不好。烧了钱效果不好，不烧钱又不能不做，因为没有新客户。

那么，为什么做竞价推广效果不好呢？

原因一：很多老板很多年前做过竞价，效果非常好，现在不好。

如果十多年前做竞价推广，那么恭喜各位了，因为我相信99%的老板都因为竞价推广赚到钱了。

因为那时候关键词便宜，如你排名第一名现在要10元一个点击，10年前可能只需要一两元一个点击。成本远远小于现在。

还有就是竞争对手非常少，客户可选择的企业比较少。10年前做竞价推广的同行业企业比现在少的多，而且做网上推广的也非常少。企业在网上的竞争很低很低。

成本低、竞争少，企业只要关键词投投，效果就爆炸。所以你会发现，现在很多规模还可以的企业，很多都是靠竞价推广获得大量客户起家的。

但是目前2020年了，竞价推广的关键词点击成本高了，竞争对手多了，所以效果就差了n多倍。

原因二：企业认知问题，以为推了就效果爆炸。

很多企业老板认为花了1万元，我就要捞1000万的订单，网络推广就是让关键词排在前面。

我做做免费的，发发B2B，我就有订单，不然干嘛招人。

很多老板不了解网络推广，就以为获得订单很容易。

原因三：不会根据实际情况运营推广后台

很多企业开通了推广，然后让推广代理公司上线了关键词，做了一些创意，后期啥都不管了。没有进行数据分析、没有定期根据企业现状调整投放关键词、没有根据进行对手的调整做相应的推广策略调整、没有跟踪哪些词效果好哪些词效果差……一系列的原因，导致了效果不好。可能同行好好运维的，花了1万元有300个询盘，你没有好好运维，花了2万元只有50个询盘。

原因四：推广落地页转化效果太差

推广花了大价钱，点击什么都很合理，但是一看落地页，实在是看不下去。网站不美观、板块不正规、图片不清晰、产品没描述……落地页转化的东西跟竞争对手一比，完全是没有任何形象和转化率。所以我建议各位在做竞价推广之前，先把你的网站好好弄好，花不了多少钱。

网站不弄好，转化率不好，竞价投入多少亏本多少。

原因五：其他原因

有一些客户产品的确是不适合做竞价推广。

例如行业关键词非常不精准，可以算n个行业的关键词；

例如自己的产品采购客户都非常传统，都是线下找供应链，通过数据查看发现线上基本上没有人搜索；

如产品单价低、利润低、复购率低、但是关键词单次点击费用高……

以上五点可能就是做竞价推广效果比较差或者企业认为比较差的一些原因。但是，我认为推广目前来说还是性价比比较高的推广形式。

试问：如果真的没效果，为何那么多企业还挤破头的去推广，搜搜各种商业词，哪个词语下面搜出来的不都是广告一大堆？说明什么，还是有效的嘛。

如果企业实在不会操作，可以找专业人士来做竞价推广托管。

竞价推广托管的原因很简单，就是为了提升推广的投资回报率，也就是我们通常所说的ROI。

现在搜索引擎广告不像前几年，只要投钱，效果就上来了！现在企业网络营销意识越来越强，投钱一定要注重投资回报率，以及人均可控成本。

然而，目前有诸多客户，网络营销入不付出，看到同行效果好的不得了，而自己投放了，却一点效果没有，这究竟是什么原因？很大一部分原因就是自己不会运维。