春节临近，又到了红红火火办年货的时候，你是要网上血拼还是商超扫货呢？这几天，在购物App轮番轰炸的营销页面中，京东超市别出心裁的一款翻牌游戏让不少网友“手指大动”。“只要完成签到、关注店铺等简单任务，集齐九张瑞兽卡便可获取大量京豆”，经典集牌+年味元素+丰厚奖励，可谓放飞了购物车驾驶员们的过年心，你要不要也来试下手气呢？

游戏页面

 

瑞兽集牌喜气足 春节热加剧用户裂变

与狂拼手速的双11不同，进入年货季的人们半个心已经飞去了春节，不仅要买买买，还图个热闹和好玩。这款瑞兽版翻牌游戏来自徐福记与京东超市联手发起的“我在宫里逛京超”活动，近几年电商平台的春节营销中，“集牌分奖”已经成为屡试不爽的手段，而此次瑞兽元素的融入，算是打破了集福的老套路。

“驱赶‘年兽’，迎接新年”“麟凤龟龙，谓之四灵”，游戏借助了年兽故事和瑞兽图腾两大远古IP，在春节这一传统节日，送出瑞兽护身的好彩头，贴合了网友的春节记忆和美好心愿。与此同时，龙、凤、麒麟等瑞兽的牌面设计，既呈现了具象的年味图腾，也触及了年轻人集动漫角色卡的童年经历，共鸣当中激发出他们的参与感，让欢乐热闹的过年氛围传递开来。

当然，春节营销最重要是大家开心。除了把活动任务设置的极为简单之外，徐福记还为游戏植入了好友换牌的经典模式。重复的牌可以分享，缺牌可以朋友圈求助，大大增加了集牌成功的概率。而有趣暖心的年味内容，在春节这个人情往来最频繁的时刻，本就自带不小的社交价值，网友会乐呵呵地互动分享、组团翻牌也就顺理成章了。

完成简单任务即可抽牌

 

社交媒体悬念造势 引发网友文化考古

营销界有句老话，酒香也怕巷子深。如今人们的注意力被无限分割，做火一场活动不仅需要电商平台的优势流量，也离不开渗透入大众生活的社交媒体。在1月6日“我在宫里逛京超”活动页面发布之时，微博上一则征集瑞兽走失线索的“圣旨”引发了诸多网友好奇。哪只瑞兽不见了，瑞兽去哪儿了？徐福记、雀巢、玛氏、福临门等九个品牌官微陆续放出“寻兽”线索，中国风的瑞兽剪影海报和谜语式的寻兽文案，让网友们大生解谜欲望，纷纷转评互动，推升事件热度，带动更多人一起破解迷局。

以悬念收割用户关注，早已是众所周知的营销手段，一个玩不好，反而容易陷入“自说自话”的尴尬境地。此次“我在宫里逛京超”活动巧妙地运用了“寻找瑞兽”这一概念，象征好运的瑞兽形象一下拉近了与网友的距离。同时，瑞兽这个文化IP虽为国人熟知，但不同瑞兽背后的传说故事对大众来说并不熟悉。时逢春节，人们对于传统文化的认同感和求知欲尤为强烈，这种关联远古IP的悬念式种草，无疑更能激发受众好奇，主动探寻。借助悬念、文化内核和游戏交互的多管齐下，徐福记作为老牌的年糖品牌，又一次成功贴近了年轻消费人群。

国潮范儿淘货 切合国人传统文化心理

这几年，宫廷范儿、国潮一直让人上头，“我在宫里逛京超”活动可以说把相关元素用了个全，切合了这股传统文化热。无论是悬念海报，还是主题活动页、品牌店铺页，圣旨、宫墙、祥云、瑞兽、中国红等元素随处可见。再加上品类丰富的年货荟萃和优惠券，网友淘货时虽然不像逛商场那样满耳的“恭喜发财歌”，一样能够感受到满满的春节消费氛围，而这种买买买也正是过年的幸福感和仪式感之一。

而且跟线下场景不同的是，电商平台的商品发布不用担忧陈列空间。因而打开活动页面，你还会发现非常多的品牌年货礼盒，甚至是像“禧礼”这样的徐福记×颐和园联名款。在普通商超里，你可能都从来没见过它们，但它们的设计很适合春节送人，又不必担心“撞礼盒”。

在人们大呼年味不再的时候，用充满传统文化元素和趣味互动的方式，让受众实实在在的感受到过年气息和暖心祝福，这种有人情味儿的春节营销自然更容易引发共鸣。在节点营销、跨界营销和事件营销被花式操作的当下，或许我们应该回归人们的情感本心和身份认同，如何呈现让公众更有归属感的营销？需要我们不断实践和探索。